Ma ja fešte pa take. Poslovne večerje, kjer hočeš pridobit stranke niso lahke.
To je nekako tako, kot bi na večerjo peljal manekenko, ki si lahko dobi vsakega, ti pa jo moraš prepričat, da si sam najboljši, jo peljat domov, na koncu pa ji izstaviti račun, ter poskrbeti da se še kdaj vrne.
In takrat si lepo oblečen, paziš kaj govoriš (da se ne ustreliš v kolen s kakšno neumno), izbereš boljšo restavracijo, hočeš narediti čim boljši vtis, če so tujci potem jih malce razkažeš okolico, predlagaš hotele, restavracije, kje kaj dobijo. Poskušaš pokazati da si odgovoren, resen, da se izzivov ne bojiš, da probleme rešuješ itd.
Ampak po navadi to ni nikoli 1 na 1, ampak imaš delegacije. Potem pa glede na to kakšni judje pridejo takšne kadre izbereš za sogovornike. Torej, če prideta na obisk prodajnik in direktor, potem je sestanek z nabavnikom in direktorjem. Če pride CTO in CEO potem je sestanek s CTO in CEO. Če pa zrave pride še kakšen specifični inženir razvojnik, mu ponudiš razvojnika. In potem vsak na svojem nivoju poizkuša narediti nek vtis. Torej CTO na CTO, CEO na CEO, inženir na inženirja, nabavnik na prodajnika, prodajnik na nabavnika.
Sem pred kratkim govoril z žlahtnikom, ki je imel podjetje (sp, izdelava nadstrešij, pokrivanje streh, žlebovi - 15 zaposlenih) in se je zapufal. Krivci so naši bajtnerji, ki nimajo plačilne discipline in njegova napaka, kjer je bil sam za vse. Težko je biti izvajalec, nadzornik, direktor, finančnik v eni osebi.
To je nekako tako, kot bi na večerjo peljal manekenko, ki si lahko dobi vsakega, ti pa jo moraš prepričat, da si sam najboljši, jo peljat domov, na koncu pa ji izstaviti račun, ter poskrbeti da se še kdaj vrne.
In takrat si lepo oblečen, paziš kaj govoriš (da se ne ustreliš v kolen s kakšno neumno), izbereš boljšo restavracijo, hočeš narediti čim boljši vtis, če so tujci potem jih malce razkažeš okolico, predlagaš hotele, restavracije, kje kaj dobijo. Poskušaš pokazati da si odgovoren, resen, da se izzivov ne bojiš, da probleme rešuješ itd.
Ampak po navadi to ni nikoli 1 na 1, ampak imaš delegacije. Potem pa glede na to kakšni judje pridejo takšne kadre izbereš za sogovornike. Torej, če prideta na obisk prodajnik in direktor, potem je sestanek z nabavnikom in direktorjem. Če pride CTO in CEO potem je sestanek s CTO in CEO. Če pa zrave pride še kakšen specifični inženir razvojnik, mu ponudiš razvojnika. In potem vsak na svojem nivoju poizkuša narediti nek vtis. Torej CTO na CTO, CEO na CEO, inženir na inženirja, nabavnik na prodajnika, prodajnik na nabavnika.
Sem pred kratkim govoril z žlahtnikom, ki je imel podjetje (sp, izdelava nadstrešij, pokrivanje streh, žlebovi - 15 zaposlenih) in se je zapufal. Krivci so naši bajtnerji, ki nimajo plačilne discipline in njegova napaka, kjer je bil sam za vse. Težko je biti izvajalec, nadzornik, direktor, finančnik v eni osebi.
Statistika: Objavljeno Napisal excell — 21 Okt 2016 09:31